Vendre des lunettes connectées quand on est opticien.

Que doit vérifier un opticien avant de vendre des lunettes connectées ?

La correction acceptée par le modèle, s'il existe en prog et si ses verres se changent après livraison. Puis le choix sur le visage et l'ajustement, comme pour toute lunette.

Vos clients vont vous en parler, car certains auront vu passer une pub, d'autres un article.

Et ils viendront vous demander votre avis, parce que les lunettes, c'est vous (du moins pour le moment).

Le souci, c'est que ces lunettes ne se ressemblent pas du tout. Certaines ont un écran, d'autres non. Et pour la correction, ça va de presque tout à presque rien.

Avant de dire oui à un client, il y a donc 4 choses à regarder.

• La plage de correction du modèle.
• Unif seulement, ou prog aussi.
• Des verres qu'on peut changer plus tard, ou pas.
• Le choix sur le visage et l'ajustement, comme pour n'importe quelle monture.

Les 3 premières, c'est le fabricant qui les fixe. La dernière, c'est vous.

Les lunettes connectées acceptent-elles toutes les corrections ?

Non, ça dépend du modèle. Les Ray-Ban Display s'arrêtent à -4,00 et +4,00, en unif seulement, quand les Even G2 existent aussi en prog.

Les Ray-Ban Display, le modèle le plus limité.

Les Ray-Ban Display, de Meta et EssilorLuxottica, sont sorties aux États-Unis en septembre 2025. Elles sont en vente en France depuis le 13 octobre 2026, à 899 € avec le bracelet qui sert à les piloter.

Le truc, c'est un petit écran couleur que vous seul pouvez voir et en gros avec, vous pouvez lire un message ou cadrer une photo sans sortir votre téléphone.

L'écran n'est que dans le verre droit, avec un mini projecteur logé dans la monture qui envoie l'image sur le verre et après le chemin que vous connaissez jusqu'au cerveau.

Autant vous dire que ce n'est pas un verre comme les autres. La correction est intégrée dès la fabrication. C'est pour ça que les limites sont aussi strictes.

Elle va de -4,00 à +4,00. En unif seulement, donc pas de prog (pas de verres progressifs).

Et attention, la limite porte sur la sphère et le cylindre additionnés, œil par œil. Un client à -3,50 avec un cylindre de -1,00 arrive à -4,50, donc il est déjà hors plage.

Un presbyte ou un fort myope qui rêve de ce produit a besoin de connaître ces limites avant de sortir 899 €.

Les autres modèles, plus ouverts.

Les Even G2, d'Even Realities, coûtent 699 €. Et elles sont possibles en prog.

Les Ray-Ban Meta Gen 2 en version optique, sans écran, sont livrées avec des verres temporaires. Meta dit lui-même d'y monter ses propres verres correcteurs.

Peut-on changer les verres d'une lunette connectée ?

Ça dépend du modèle. Sur les Ray-Ban Display, c'est impossible une fois les lunettes livrées. Sur d'autres, comme les Ray-Ban Meta sans écran, on les change sans problème.

Sur les Display, la correction fait partie du verre qui porte l'écran.

Et une fois les lunettes livrées, les verres ne se changent plus.

Du coup, si la correction de votre client bouge, il ne pourra pas juste refaire ses verres.

Mais toutes les lunettes connectées ne sont pas comme ça. Sur d'autres, on peut changer les verres sans problème.

C'est le cas des Ray-Ban Meta Gen 2 en version optique. Elles arrivent avec des verres temporaires et vous y montez les verres du client, comme sur une monture classique.

Et ces limites, c'est à vous de les lui expliquer, pas à une pub.

Avec écran, sans écran, sans caméra : quelles lunettes connectées choisir ?

Ça dépend de ce que le client attend. La caméra sert surtout aux réseaux sociaux. Pour avoir une IA avec soi, un affichage discret ou l'audio suffisent souvent.

Pour moi, les modèles sans caméra sont la tendance la plus intéressante du moment.

La caméra, c'est très bien pour les réseaux sociaux. Quand on se rappelle que c'est Meta qui fabrique, on comprend pourquoi elle est là (j'explique d'ailleurs dans ChatGPT ou Claude pour un magasin d'optique pourquoi je ne confierais pas les données de mon magasin à leur IA).

Mais au fond, je n'achète pas une lunette connectée pour faire des photos et des vidéos.

Je l'achète pour avoir une IA sur le nez, qui m'assiste et qui me guide dans ma journée. Un objet qui remplace le smartphone et qui me sort un peu des écrans, au lieu de m'en rajouter un.

Les Even G2, d'Even Realities, vont dans ce sens.

Si on les compare aux Display, c'est pas pareil.

Ici il n'y a ni caméra ni haut-parleur, juste un affichage vert, d'une seule couleur mais dans les 2 verres, qui sert à lire une traduction, un itinéraire ou vos notes.

Les Display en mettent plein la vue, les G2 cherchent à se faire oublier.

Meta l'a d'ailleurs bien compris.

Le 24 septembre 2026, ils ont annoncé les Ray-Ban Meta Audio, sans caméra et sans écran, à partir de 349 €. Et Xiaomi avait sorti les siennes en janvier 2026.

Au SILMO de septembre 2026, le Silmo d'Or des lunettes connectées n'est allé ni à Meta ni à Even Realities. Il a récompensé Getd & Marienfeld, pour une monture de luxe en fibre de carbone avec un assistant IA.

J'y vois un bon signe. La lunette passe encore avant la techno.

Pourquoi les lunettes connectées doivent-elles passer par l'opticien ?

Parce qu'une lunette se choisit sur un visage, s'ajuste et se centre. Or ces modèles se vendent aussi chez Boulanger, à la Fnac et chez Darty.

Là où il faut ouvrir l'œil, c'est sur l'endroit où les G2 se vendent.

Chez des opticiens, oui. Mais aussi chez Boulanger, à la Fnac et chez Darty.

Je l'ai déjà dit et je vais continuer à le répéter.

Ces enseignes savent très bien vendre de la tech.

Si on ne prend pas la place, elles la prendront.

Sauf qu'une lunette, ça se choisit sur un visage, ça s'ajuste, ça se centre.

Et ça, c'est notre métier.

Côté distribution, les Ray-Ban Display arrivent d'abord par EssilorLuxottica, dans les magasins du groupe et en ligne.

Pour tous les autres opticiens, rien n'est officiel au moment où j'écris ces lignes (octobre 2026). À mon avis, ça s'ouvrira ensuite.

Quelle IA peut vraiment aider un magasin d'optique ?

Pas celle des lunettes, qu'on vend au client. Celle qui allège la gestion du magasin, des prises en charge aux factures fournisseurs, existe déjà.

Tout ce que je viens de vous présenter, c'est de l'IA qu'on va vendre.

Celle qui peut vous aider vous dès demain, on en a très peu parlé au SILMO.

Pourtant vous savez où part votre temps.

Ça commence avec les demandes de prise en charge (PEC). Ensuite viennent les contrôles, avec des dossiers annulés pour un oui ou pour un non. Puis les PEC qui ne sont jamais réglées et qu'il faut relancer (j'explique ce que l'IA change au suivi des impayés de tiers payant).

Et quand vous en avez fini avec les mutuelles, il reste les factures fournisseurs, qui ne respectent pas toujours les conditions que vous aviez négociées.

Je m'arrête là, mais vous pourrez continuer la liste mieux que moi.

Ce temps-là, on vous l'a pris.

Et cette IA, elle existe déjà.

Si vous partez de zéro, commencez par débuter avec l'IA en magasin d'optique sans perdre de temps.

Et avant de confier une PEC à une IA, gardez en tête qu'elle contient des données de santé. Tout est dans quelles données clients un opticien peut confier à ChatGPT.